Marketingstrategien im Vergleich

Es gibt viele Wege, Kunden zu gewinnen.
Aber im Kern gibt es zwei Hauptstrategien:

Inbound Marketing bedeutet:

Du wirst von Kunden gefunden – z. B. über hilfreiche Inhalte, SEO, Social Media oder einen Newsletter.

Du machst auf dich aufmerksam, indem du echten Mehrwert bietest.
Statt zu unterbrechen, baust du Vertrauen auf.
Der Kunde kommt von selbst auf dich zu – wenn der Zeitpunkt für ihn passt.

Typisch für Inbound:

• Ratgebertexte
  

• Google-Optimierung (SEO)
  

• Content-Marketing
  

• FAQ-Seiten
  

• Erklärvideos
  

• Newsletter
  
  

Beispiel:
Du bietest Druckerzeugnisse an – z. B. Einladungskarten.
Du setzt auf Inbound und sorgst dafür, dass dein Angebot sichtbar wird, sobald ein Kunde danach sucht.
Jemand googelt „Einladungskarten drucken lassen“, weil ein Geburtstag ansteht.
Er findet deine Seite – und erkennt: „Das ist genau das, was ich brauche.“

Outbound Marketing bedeutet:

Du gehst aktiv auf Kunden zu – auch wenn sie gerade nicht aktiv suchen.

Du unterbrichst ihren Alltag, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Das kann gut funktionieren – ist aber oft kurzfristiger, weniger persönlich und teurer.

Typisch für Outbound:

• Werbeanzeigen (z. B. Google Ads, Facebook Ads)
  

• Kaltakquise / Anrufe
  

• Flyer, TV, Radio
  

• gesponserte Social-Media-Posts
  
  

Beispiel:
Du bietest wieder Einladungskarten an – aber diesmal setzt du auf Outbound.
Du schaltest z. B. eine Werbeanzeige bei Facebook.
Ein potenzieller Kunde scrollt morgens mit dem Kaffee durch seinen Feed –
und wird von deiner Anzeige unterbrochen.

Vielleicht hat er noch gar nicht daran gedacht –
aber jetzt wird ihm klar: „Stimmt, mein 40. Geburtstag ist bald…“
Dein Marketing macht ihn aufmerksam, löst einen Bedarf aus –
und leitet ihn direkt zu deinem Angebot.

Inbound eignet sich, wenn du langfristig Vertrauen aufbauen willst –
ohne ständig Werbebudget zu investieren.
Es ist nachhaltiger – braucht aber Geduld und gute Inhalte.

Outbound eignet sich, wenn du schnell sichtbar werden willst –
z. B. bei Aktionen, Launches oder neuen Produkten.
Es wirkt sofort – aber nur so lange du bezahlst.

Frage dich:

• Sind deine Kunden aktiv auf der Suche nach einer Lösung?
  → Dann ist Inbound ideal – sie suchen bei Google, vergleichen Angebote, lesen sich ein.
  
  

Oder merken deine Kunden oft erst durch einen Impuls, dass sie etwas brauchen könnten?
→ Dann ist Outbound effektiver – du holst sie mit Anzeigen, Reels oder Posts genau da ab, wo sie gerade sind.

Viele erfolgreiche Strategien kombinieren beides –
je nach Ziel, Phase, Budget und Kundenverhalten.

Du betreibst eine kleine Manufaktur für Grußkarten.
Deine klassischen Karten mit edlem Druck werden über Google gut gefunden –
z. B. bei Suchanfragen wie Einladungskarten drucken lassen“. Das ist klassisches Inbound.

Jetzt entwickelst du ein neues Produkt:
Persönliche Grußkarten mit eingebautem Tonmodul – z. B. eine Geburtstagskarte, die beim Öffnen ein persönliches Lied abspielt.

Problem:
Diese Karten sind neu auf dem Markt. Kaum jemand weiß, dass es sie gibt.
Niemand sucht bei Google nach „Musikkarte mit Ton und Stimme aufnehmen“ –
weil niemand weiß, dass das geht.

Lösung:
Du brauchst Outbound – z. B. eine Werbeanzeige auf Instagram oder Facebook mit einem Video, das zeigt, wie sich so eine Karte anhört.
Das erzeugt Neugier, Aufmerksamkeit und Emotion.
Erst wenn Menschen das gesehen und verstanden haben, entsteht überhaupt Suchinteresse.

Später – wenn sich das Produkt etabliert hat – kannst du es auch über Inbound vermarkten.